Sælgere ville have større succes med deres indsats, hvis de fulgte tre simple råd

3 simple råd der gør dig til en bedre sælger

Early to bed, early to rise.

Work like hell - and advertise!
Coca Cola Company

Mange sælgere ville have større succes med deres indsats, hvis de fulgte tre simple råd:


1. Lad ikke andet og andre forstyrre dig, når pengene skal ind. Når du canvasser (sælger til kolde kundeemner), er der kun en prioritet, og dine kolleger skal vide, at canvas er lige så vigtigt, som når du sidder i møde. De skal ikke forstyrre dig, det må vente.


-----------------------------------------------------------------------------------

Gør som jeg - tjen ekstra penge på din blog, website eller facebook

Tilmeld dig til IQ medier og start din første reklame kampagne i dag
Klik her -> http://tracking.iqmedier.dk/Tracking/Click/1699/1079
-----------------------------------------------------------------------------------

2. Start tidligt på dagen. Hvad tid startede du din canvas i dag? Hvad med i går? Gå i gang tidligt, nå dit mål og brug resten af tiden på andre vigtige opgaver og projekter. Ellers bliver canvas en opgave, der udsættes fra formiddag til eftermiddag, fra mandag til tirsdag, fra den ene uge til den næste uge osv.

3. Formuler en god åbning, som motiverer emnet til positiv dialog fremfor afvisning. En god skabelon er:

Hvem du er.
Hvor du ringer fra (firmanavn).
Hvad du sælger (formuleret meget simpelt).
Hvordan andre kunder har fordel af jeres produkter eller services.

Et åbent spørgsmål, som trækker emnet i positiv dialog.

Men så mangler der et fjerde element og hvis ikke det er på plads, kan de tre punkter ovenfor være ligegyldige: At du mentalt flytter fokus fra dig selv og til kunden.


Sælgere har ofte modstand mod canvas, fordi de ikke vil lide personlig fiasko, men det er jo ikke det, canvas handler om. Det lykkedes at flytte deres fokus fra egen succes/fiasko til kundens muligheder og udfordringer, og da først det skift var foretaget, var canvas pludselig ikke så farligt.


Dette indlæg er inspireret af http://salg.blogs.erhvervsbladet.dk/

Claus Handberg


-----------------------------------------------------------------------------------

Gør som jeg - tjen ekstra penge på din blog, website eller facebook

Tilmeld dig til IQ medier og start din første reklame kampagne i dag
Klik her -> http://tracking.iqmedier.dk/Tracking/Click/1699/1079
-----------------------------------------------------------------------------------