Tuesday, October 27, 2009

Økonomi - Følg op på dine debitorer

Dette indlæg er kort, klart og indbringende....!

Som iværksætter har du altid travlt og meget at se til - og økonomi og regnskab står sikkert ikke øverst på din interesseliste (ved at det er tilfældet for rigtig mange iværksættere)
MEN fastlæg allerede NU (altså lige nu) en procedure for hovrdan du vil følge op på dine debitorer - altså dem der skylder dig penge.

Hvornår sender du fakturaen? - hvorfor ikke sende den samme dag som ordre er lukket eller måske dagen efter - ingen grund til at det er dig der skal yde en ekstra kredit, bare fordi du ikke lige fik sendt faktura.
Sørg også for at have styr på en rykker procedure for hvordan og hvornår folk der ikke betaler til tiden skal rykkes.
Der ligger rigtig mange penge gemt i at have styr på dette !!!

Husk at skrive dine procedure for dette ind i din forretningsplan - for bankfolk og andre investorer kan rigtig godt lide at se at du har styr på at få kradset penge ind....


Claus Handberg

Fandt du denne blog relevant og interessant, så link til den fra din hjemmeside eller blog så andre også kan finde den.
Indsæt følgende link på din hjemmeside/blog.


Iværksætter? - Klik forbi bloggen om forretningsplaner og find inspiration til hvordan din virksomhed kan blive mere effektiv og indbringende


Wednesday, October 21, 2009

Marketing - Sådan får du relevante links helt gratis!

Hvorfor vil du gerne have links?
Ja jeg ved hvorfor jeg gerne vil have links. Jeg vil gerne have mere trafik på min blog, for det er alt andet lige noget sjovere at lave indlæg når man ved at der er nogen i den anden ende der faktisk læser det jeg skriver....
Hvis du eller andre linker til min blog - kan det være at nogle af dem der besøger Jeres sider også vil synes at min blog er et besøg værd.
Og så må vi naturligvis ikke glemme at Google betragter min blog som mere relevant hvis andre linker til den.

Hvorfor vil DU gerne have links ?.....

Nå men faktum er at det er tidskrævende arbejde at sende link-forespørgsler ud.
Ville det ikke være fantastisk, hvis andre websites linkede til dig uden først at blive spurgt?
Lyder det umuligt? Det er det ikke. Her er række gode måder, du kan få det til at ske på.


Gode råd

  • Gør det klart på websitet, at du gerne vil have, at folk linker til dig – bed dine besøgende linke til dig
  • Gør det let for folk at linke ved at skrive link-koden til dem (med dine vigtigste søgeord i link-teksten).
  • Fortæl hvorfor de skal linke til dig: ”Hvis du fandt denne side nyttig, så link til den så andre kan finde den.”
  • Tag del i online diskussionsgrupper og fora. Ikke nok med at du lærer, men du vil også blive genkendt og kan få øje på de brugere, der virkelig rykker.
  • Skriv artikler til andre websites – e-magasiner, informations-sider, medie-sider og endda artikel databaser. Dette virker rigtig godt. Du kan finde sider der modtager artikler ved at lave en google søgning på f.eks. ”indsend artikel”, dette giver mange tusinde resultater. Brug noget tid på at lede efter niche e-magasiner og nyhedsbreve der relaterer sig til dit marked, undersøg hvad type indhold de normalt publiserer og indstil din skrivestil efter deres stil.
  • Lav godt indhold. (Ok, indrømmet, det er et gammelt trick, men det virker stadig). Bare bliv ved med at skrive interessant, spændende indhold. En dansk skribent der har vist sig god til dette er Jes Dorph Pedersen på http://blog.tv2.dk/. Her har han, med (ok, et kendt navn) og velskrevet indhold, skaffet sig over 100.000 besøgende på 14 dage.
  • Når du finder reelt brugbare ressourcer, så skriv en kort, positivt anmeldelse sammen med et link. Publiser det på dit website og klik på det, bare for at være sikker på, at dem du linker til, kan se at du gør det.
  • Larry Chase fra ”Web Digest for Marketers” skriver et månedligt nyhedsbrev som anmelder 10 websites – du kan finde det på http://www.wdfm.com/. Et par dage efter han har udsendt sit nyhedsbrev skriver han til de 10 websites og giver dem tilladelse til at citere hans anmeldelse tilgengæld for et link til hans website.

Nogle gange bliver vi for fastlåst i vores forsøg på at udsende forespørgsler på links.
Tag en pause og overvej om der er andre måder du - frivilligt! - kan få folk til at linke til dig. Det er tid vel brugt.

Held og lykke !


Claus Handberg

Fandt du denne blog relevant og interessant, så link til den fra din hjemmeside eller blog så andre også kan finde den.
Indsæt følgende kode på din hjemmeside/blog.


Iværksætter? - Klik forbi bloggen om forretningsplaner og find inspiration til hvordan din virksomhed kan blive mere effektiv og indbringende



Forretningsplanen - her finder du gratis hjælp og eksempler...

En forretningsplan er en af de vigtigste dokumenter, der både giver et indtryk af din virksomhed som en helhed og viser din virksomheds evne til at generere afkast af den investerede kapital i fremtiden.

Der findes mange eksempler på at store erhvervsvirksomheder engagere konsulentfirmaer til at formulere og dokumentere en detaljeret forretningsplan, som kan bruges til at rejse kapital eller på anden måde finansiere projekter.

Et af de vigtigste mål for din forretningsplan er at markedsføre din forretningsidé effektivt overfor bankfolk og dine sandsynlige investorer.
Derfor skal din forretningsplan være i stand til at omhyggeligt præsentere alle aspekter af forretningsidéen.

Vi som - iværksættere og mikrovirksomheder - kan ikke som de store spillere i erhvervslivet bruge store summer på forretningsplaner.
Derfor afhænger forretningsplanen som oftes af at du selv kan gennemtænke denne - eller finde gratis vejledning.

Denne blog er et eksempel på et sted med gratis vejledning - amino.dk et andet.
Men i dette indlæg vil jeg henvise til hjemmesiden bplans.com
Denne hjemmeside har flere bud på forretningsplaner for forskellige kategorier af virksomheder.
Forretningsplanerne er frit tilgængelige på hjemmesiden

Din forretningsplan er et af de første dokumenter, der bør skabes for din virksomhed - og opgaven har derfor brug for stor opmærksomhed fra din side som iværksætter.
Efterfølgende kan forretningsplanen også bruges effektivt som en tracker til at spore konkrete milepæle i virksomheds vækst mod dine forventede mål.

Claus

Monday, October 19, 2009

Idégrundlag - Drop undskyldningerne

Du fik en idé og den føltes rigtig.
Du har nu arbejdet med idéen og den er ved at blive så konkret, at den skal beskrives og måske prøves af i virkelighedens verden.

Men hvad er nu det. Er der er begyndt at dukke tvivl op hos dig?
Du er ikke den første der oplever dette (jeg har selv været der alt for ofte...)
Det er meget typisk for iværksættere at der i denne fase begynder at dukke forskellige undskyldninger op, for ikke at tage næste skridt.
Jeg har her prøvet at beskrive nogle af de typiske - og måske sende dig i retning af hvor du kan finde værktøjer til at 'dræbe' dine undskyldninger.


Bøvl med skat og moms
Når du skal til at starte din egen virksomhed op, er bøvlet med skat og moms sandsynligvis en af de største barrierer, du ser foran dig. Der er der ingen grund til, for der er masser af steder at hente vejledning og hjælp.
Væksthuset kan hjælpe
De regionale væksthuse tilbyder iværksættere gratis hjælp med alt fra moms, bilag, skattebetaling, bogføring, kassekladde, opkrævning af moms, indbetalingskort, ATP, debit og kredit, kontoplaner, debitorer osv. Kontakt dit lokale væksthus på 70 15 16 18.


Uoverskuelig administration
Udover skatte- og momsspørgsmål har den øvrige administration tendens til at blokere for det videre udsyn. Administration af en mindre virksomhed er imidlertid noget, du for forholdsvis små penge kan betale dig fra. Alternativt kan du udarbejde dit eget system for at klare det.


Usikkerhed
Det er kun naturligt, hvis du fornemmer en ny usikkerhed og tilbageholdenhed, når du står overfor at skulle realisere din ide og delagtiggøre andre (fremmede) i dine planer.
Men kast usikkerheden væk og spræng de barrierer der forhindre dig i at få idéen realiseret.
Feedback gør det videre arbejde med forretningsplanen meget lettere og mere realistisk og praktisk orienteret, da feedback fra interessenter, netværk, fremtidige kunder/brugere m.fl. som oftest gør barriererne konkrete og håndterlige.


Holder din idé?
Nåe en af de nedenstående dårlige undskyldninger dukker op hos dig - så er det tid til at få idéen afprøvet...
"Jeg er ikke helt klar endnu"
"Produktet/ydelsen er ikke færdig"
"Jeg kan ikke gå ud til kunderne endnu - det virker for useriøst"
"Jeg ved ikke rigtigt, hvad min arbejdsgiver, min kone/mand/kæreste og venner vil sige"
"Hvad med service, garanti osv. ved at levere ydelsen".

Claus´


Sunday, October 18, 2009

Økonomi og budgetter - er krudtet vådt eller tørt....?

Nu skal du sætte tal på de planer, du har beskrevet i forretningsplanen.
Det er her du får svar på om dine planer er rentable og kan lade sig gøre, eller om der ændres på din forretningsidé og koncept.

Jo mere specifik og konkret du har været i din beskrivelse af forretningsplanen, jo mere nøjagtige budgetter kan du udarbejde.
For at være sikker på, at budgetterne er realistiske, kan det være en fordel at benytte en revisor eller en anden person med kendskab til den branche du vil starte indenfor.

For at du har et godt beslutningsgrundlag skal du udarbejde 4 typer af budgetter:

- Privatbudget: Hvor mange penge skal du have for at dække de daglige udgifter. Kan din økonomi eventuelt klare en lønnedgang for en periode?? Lav en opgørelse over dine udgifter og regn ud, hvor mange penge du minimum skal tjene.

- Etableringsbudget: Hvad koster det at starte din virksomhed. Hvilke anskaffelser er nødvendige.

- Driftsbudget: Hvilke indtægter og udgifter forventer du, der kommer i din virksomhed, når den er startet.

- Likviditetsbudget: Viser hvordan pengeforskydning i din virksomhed vil være måned for måned. Du får overblik over betalingsstrømmen og kan sikre, at du ikke pludselig står med en tom pengekasse.


Inspiration til dette indlæg er hentet fra http://www.startvaekst.dk/forretningsplan

Claus


Saturday, October 17, 2009

Forretningsplan - Når du har lavet forretningsplanen...så lav den igen

Med en færdig forretningsplan i hånden kan du nu tage kontakt til banker, investorer og mulige samarbejdspartnere.
Men det er vigtigt for dig selv og din troværdighed, at den er fyldestgørende og gennemarbejdet.

.... hmm - eneste problem er at en forretningsplan aldrig er færdig!

Men det er rigtig at på et tidspunkt er planen så god som den kan blive lige nu - og god nok til at vise til andre.
Du bør dog løbende sætte tid af til at 'besøge' din plan igen, for at se om nogle af dine forudsætninger er ændret.
Måske er du blevet klogere, måske er der dukket nye potentialer op.

Forretningsplanen er et dynamisk dokument som du minimum bør opdatere en gang om året.

Husk - du skriver ikke planen for bankens skyld med for at din virksomhed kan blive mest mulig effetktiv og indbringende.


Claus


Friday, October 16, 2009

Produktet - hvad er det præcist du sælger?

Det som du - og din virksomhed - overleve på, er det produkt eller ydelse din virksomhed tilbyder.
Husk at dit produkt ofte er mere end et varenummer i din lagerliste, måde du sælger på, måde du levere til kunde, måden du servicere kunden er også en del af dit produkt.
Husk derfor at få hele din værdikæde beskrevet i din forretningsplan..... og ikke mindst i din prissætning af produktet.


Produktet er helt centralt i din forretning. Der er derfor også en række punkter der skal være helt på plads for dem der læser din forretningsplan.
Du skal præcis vide, hvad det er for et produkt, du tilbyder, og hvilket behov produktet dækker.

I din forretningsplan skal du derfor besrkive følgende omkring produktet:

- Hvilke produkter eller ydelser tilbyder din virksomhed?
- Hvilke behov dækker du hos kunden?
- Hvordan skiller dine produkterne sig ud fra konkurrenternes?
- Produktets købsfrekvens (hvor ofte købes der) og levetid
- Priskalkulationer og dækningsbidrag (sørg for at få så meget for dit produkt som muligt)
- Hvem skal være dine leverandører?
- Distributionsformen og salgskanaler (hvor kan kunden købe dit produkt)?
- Eventuel brancheforening
- Branchens udviklingsmuligheder (fakta og tendenser der beskriver potentialet i dit produkt/ydelse)


Inspiration til dette indlæg er hentet fra http://www.startvaekst.dk/forretningsplan


Claus


Tuesday, October 6, 2009

Forretningsplanen - Nyttige links - UPDATE

Har netop tilføjet endnu flere nyttige links til sider hvor du kan finde inspiration og brugbare værktøjer til optimering af din forretningsplan.
Se den komplette liste her -> (http://sites.google.com/site/forretningsplanen/nyttige-links)

Blandt de nye links er:



Iværksætter:

www.ejerledere.dk
Ejerledernetværk - Få andres erfaringer og ny viden samt et forum, hvor du kan diskutere dine egne muligheder, problemer og bekymringer i absolut fortrolighed og indsigtsfuld forståelse - for dem, du diskuterer med er i samme situation som du selv er i.

www.nd.dk
Netværk Danmark - Vi vil binde dansk erhvervsliv sammen i ét stort videndelingsnetværk.

Markedsbeskrivelse:

www.google.com/alerts
Kan helt klart anbefales at du sætter en Google Alert på dine mest kritiske nøgleord og på den måde modtager e-mail hver gang disse nævnes

Markedsføring:

www.dmoz.org
Open Directory Project - her SKAL du simpelthen sørge for at din side bliver tilmeldt. Siden fungere som et directory for rigtig mange sider og specielt søgemaskinerne er rigtig glad for denne side.

www.marketleap.com
En bunke råd og værktøjer (og ja de er gratis) til at arbejde med SEO og markedsførring af din hjemmeside - virkelig umagen værd at bruge tid på.

www.mediavejviseren.dk
Oversigt over danske aviser, blade, nyhedstjenester osv.

Claus




Markedsbeskrivelse - Hvordan kan du beskrive kunderne i dine segmenter?

Beskriv dine kunder, gerne med helt almindelige ord. er de overvejende mænd eller kvinder? Hvor gamle er de? Hvilken type uddannelse har de taget? Hvor bor de? Hvad bor de i? Hvad laver de når de har fri? Hvordan ser deres familie ud?
Alle disse spørgsmål - lidt ála "Kender du type" på TV - giver dig et billede af dine kunder.

Prøv evt. at skaffe en bunke gamle blade og klip billeder ud som vil passe på dit kundesegment. Lim dem på et stykke pap. Når du er færdig har du faktisk et fysis billede af dine kunder.

Overvej samtidig hvad det er der gør at denne type kunder er interesseret i dit produkt. Hvad er det for nogle behov som kundesegmentet får dækket ved at købe netop dit produkt.

Husk også at stille det modsatte spørgsmål - hvad vil få kundesegmentet til IKKE at købe dit produkt. Hvis dit produkt eller ydelse indeholder nogle af de elementer der vil få dit kundesegment til at afstå fra at købe, bør du alvorligt overveje at ændre på dit produkt/ydelse.
Vær ikke bange for at ændre på dit produkt eller din idé så den passer bedre til dit kundesegment - du vil helt sikkert ikke fortryde det i det lange løb.

Claus



Finansiering - Venturekapital, Markedsanalyse 2009

Ved udgangen af september har Vækstfonden offentliggjort en analyse af aktiviteten blandt danske ventureinvestorer.
En analyse der kunne være værd at se nærmere på, hvis du står foran at skulle rejse kapital til en forretningsidé

Analysen viser at opfølgningsinvesteringerne gik i vejret med 22 procent i 2008, mens nyinvesteringerne dykkede med 18 procent.

Kort sagt vilkårene er blevet vanskeligere for sådan nogen som dig og andre nye virksomheder, som søger at rejse venturekapital.
Så på trods af en stigning i den totale kapital der bliver investeret smitter det ikke af på lysten til at investere i tidlig-fasevirksomheder.

Dvs. at står på på spring til at etablere virksomhed har du et hårdt venturekapital marked mod dig.
Det betyder at din forretningsplan skal være endnu skarpere hvis du skal overbevise investorer om bæredygtigheden af din forretningsidé.

Se hele pressemeddelelsen og analysen her ->

Claus




Personlige mål og ressourcer - gør drøm til virkelighed

Før du tager det store skridt og kaster dig ud i at realisere din drøm, er der nogle forhold man skal overveje.
Du bør stille dig selv nogle helt personlige spørgsmål og være villig til at være 110% ærlig over for dig selv.
Hvorfor er det at du er på vej til at springe ud i en usikker fremtid som iværksætter?
Hvad er dine motiver - er de realistiske eller er det hele bare en fantasi på papir?
Er jeg klar - altså helt klar til at ofre det der skal til for at det lykkes?

Følgende bør besvares - skriv gerne dine styrker og svage sider ved hvert punkt:

- Mine personlige grunde for at starte egen virksomhed
- Min uddannelse og erfaring
- Min økonomi
- Min viden om ydelsen og produktet
- Min forventning om indtjening i det første år og tredje år
- Så meget tid forventer jeg at bruge på virksomheden
- Mine arbejdsfunktioner i virksomheden
- Hvordan skal ejerforholdene være i virksomheden
- Mine forventninger til virksomhedens fremtidige størrelse

Inspiration til dette indlæg er hentet fra http://www.startvaekst.dk/forretningsplan

Claus


Sunday, October 4, 2009

Markedsbeskrivelse - Hvor mange kunder er der og hvor potentielle er de?

Nu skal du på jagt!
Søg efter analyser og statestik der kan beskrive hvor stor dit kundesegment er. Det er jo ikke helt uvæsentligt om du taler til en gruppe på 500.000 eller 50.
Danmarks Statestik er et rigtig godt sted (og billigt) at starte. Du kan enten finde deres års udgivelser på biblioteket eller på www.dst.dk. Finder du ikke helt det du leder efter kan jeg varmt anbefale at sende dem en forespørgsel - de formidler gerne pdf-kopier af materialer for næsten ingen penge.

GallupKompas fra TNS Gallup er en anden yderst relevant kilde, som beskriver den danske befolkning og bl.a. kortlægger hvor forskellige typer er bosat i DK.

Du bør også forsøge at estimere hvor stort potentialet i de enkelte kundesegmenter du arbejder med er.
Det er rimiligt svært at være præcis omkring dette, men prøv at lave nogle antagelser og ud fra disse beregne et potentiale.
Det bedste er hvis du kan teste dine antagelser af på nogle rigtige potentielle kunder fra dit segment - på den måde får du klart det bedste indtryk af om dine antagelser er rigtige.

Overvej evt. om du har en gruppe venner på Facebook eller Twitter, der passer med dit kundesegment. Hvis du har kan du let, hurtigt og billigt stille dem nogle afklarende spørgsmål..... sværere behøver markedsanalyse altså heller ikke at være ;-)

Claus