Revisor? - få flere kunder...

Når Martin Thorborg sætter sig bag rattet for et projekt, så plejer der at komme noget rigtig godt ud af det.
Derfor tror jeg også på hans og folkene bag Amino.dk's nye projekt.

Projektet hedder Agera og er en portal hvor iværksættere og selvstændige kan henvende sig med opgaver og hurtigt få tilbud fra kvalificerede rådgiverer og service vriksomheder.

Portalen er startet op med et fokus på at koble revisorer sammen med iværksættere.

Er du revisor bør du helt klart overveje om ikke en begrænset del af dit marketing budget skulle gå til at være en del af dette initiativ. Gå ind på Agera og tilmeld dig allerede idag...

Agera er som nævnt delvist ejeet af Amino.dk, der ubestridt er Danmarks største portal for iværksættere og selvstændige - og et fremragende forum for dig til at skaffe dig flere kunder.




Go' fornøjelse - og held og lykke med at få flere kunder i revisor-butikken :-)

//Claus

Du er altid i konkurrence...

"Du er ikke alene...." Sådan lyder en linie fra en sang af Sebastian og det bør stå printet i panden på dig når du planlægger at skulle præsentere din forretningsidé for andre.

For uanset hvilken branche og hvilket marked du befinder dig i, så regn med at du er i stærk konkurrence.
Spørgsmålet er derfor ikke om du er i konkurrence, men hvordan du vil sikre at det er dig som kunderne og investorerne kigger på - og ikke de andre ?

Kort sagt hvordan bliver din pitch og præsentation husket.
Trænger du til lidt 'out-of-the-box' tænkning, så ta' et kig på denne her og lad dig inspirere.
http://www.claushandberg.dk/du-er-altid-i-konkurrence.html

Nu skal du så bare finde ud af hvordan du bliver en 'gul and med solbriller' ;-)

//Claus
www.claushandberg.dk

10 råd til at få succes som iværksætter-kræmmer

At være iværksætter kræver god købmandsskab - og hvis der er nogen der kan prale af det så må det vel være de kræmmere der tager rundt i landet og konvertere varer til kontanter.
Min pointe er at jeg faktisk tror at vi kunne lære noget af dette kræmmer folkefærd.

Prøv at læse nedenstående der er hentet fra en artikel på http://www.jp.dk/ og overvej hvordan du kan oversætte disse råd så de passer på din forretningsidé:

At tjene gode penge som kræmmer er ikke kun afhængigt af værdien af dine ting

Sommeren igennem er der loppemarkeder i snart sagt hver en flække i landet. Måske er det i år, du skal springe ud som kræmmer? Eller måske vil du bare tjene flere penge på dine ting.

Læs her 10 gode råd om, hvordan du får succes som kræmmer.
- Hvis du ikke selv har så meget at sælge af, så tal med en ven eller nabo om at stable noget på benene sammen og evt. leje en fælles stand. Derved halverer I udgiften og fordobler udbuddet af varer til salg.

- Præsenter tingene pænt – tøj på bøjler, små ting på hylder eller i plastposer og smykker evt. i et glasskab.

- Undersøg prisniveauet for de ting, du vil sælge. Det kan du gøre på nettet eller ved at ”smugkigge” på andre loppemarkeder.

- Sæt prismærker på tingene – det kan kunderne godt lide. Du kan altid sænke prisen senere på dagen, hvis det bliver nødvendigt.

- Vær indstillet på at prutte løs, men bestem dig på forhånd til, hvor smertegrænsen går, især for de lidt mere kostbare ting.
- Hav byttepenge med og tæl dem på forhånd. Så ved du præcis, hvor meget du har tjent, når dagen er omme.

- Går du på et rigtigt loppemarked så prøv at få en stand i nærheden af en madbod eller et øltelt. Det giver automatisk flere kunder. Sørg for at placere dig sådan, at madkøen ikke blokerer for adgangen til din bod!

- Gør tingene klar i god tid. Vask eller støv af og sy evt. en søm, der er gået op. Så undgår du at blive pruttet i bund.

- Medbring indpakningspapir og plastposer, evt. bobleplast til skrøbelige ting.

Læs hele artiklen på: http://www.alive.dk/Nyheder/Forbrug/2011-27-loppe.aspx?referer=jp&aid=2484617&sid=2189

Go sommer

Ps. - klik også forbi mit nye website http://www.claushandberg.dk/ ;-)

Fantastisk værktøjskasse for iværksættere...

Dette er en fantstisk værktøjskasse for iværksættere - intet mindre !
...og jeg tør godt sige det uden at blive flov i stemmen, for det er ikke min egen opfindelse.

Hvis du er iværksætter og har tænkt dig et større eller mindre omfang at benytte dig af internettets muligheder (og hvem har ikke det), så skal du se denne liste med super brugbare værktøjer og links:

http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/?blogsub=confirming#subscribe-blog

Ha en go' dag

Nå ud til en bred kundegruppe...

Handelsstands- og erhvervsforeninger kan være din målgruppe

Du har tilbuddende og de helt rigtige produkter eller ydelser, men mangler forsat at få skabt kontakt til flere kunder.... Ja hvem kunne ikke altdi bruge nogle flere kunder.

En af mine venner stod i den situation at han faktisk havde fået samlet en fantastisk portefølje af kurser og foredrag med nogle stærke navne fra dansk idræt. Vi talte om hvordan han kunne få sat fart i bookningen og hvor oplagt det ville være at tage fat i en række virksomheder, der helt sikkert også vil kunne få glæde af disse produkter.

Men hvordan når man ud til landets mindre detail og handelsvirksomheder - vi fik idéen til at tage fat i handelsstands og erhvervsforeninger - men så løb vi ind i et problem.

Det var ikke lige til at opdrive én oversigt over landets handelstands og erhvervsforeninger.

Så nu har vi taget opgaven på os.
Kunne du bruge en liste over handelsstand- og erhvervsforeninger for bruge dem til at nå ud til en bred gruppe af kunder - så se denne side: http://www.handel-erhverv-forening.dk/

...og sig gerne til hvis du kender til flere vi kan føje til listen ;-)

Salgstip #1

Salgstip #1: Giv mere i værdi end du får betaling for!

Har du oplevet at få en langt bedre service end forventet? Måske er det tjeneren på restauranten, der er ualmindelig serviceminded, din coach der sender en bog til dig eller kassedamen der hjælper dig med at pakke dine varer.

Den ekstra service er noget der mærkes og huskes!

Hvis du giver dine kunder mere i værdi end du får betaling for, så vil det give dem en positiv oplevelse, og de vil med stor sandsynlighed være interesseret i at købe mere hos dig eller anbefale dig til andre. Specielt denne 'virale' effekt - der har været kendt lang tid før det blev et e-biz buzzword - er værd at gå efter. Intet er bedre reklame end hvis dine venner anbefaler dig en restaurant, rejsemål, biograffilm eller strøg butik - så der er kroner i (mange kroner i) at sørge for at dine kunder forlader dig med en god service oplevelse.

Så husk det nu ”Giv mere i værdi end du får betaling for!”
 
Dette indlæg er skrevet med inspiration i indlæg af Cammilla Rysgaard fra d. 25. januar 2011

Afsløring - en overset salgskanal....

E-mail-signaturen

Jeg ved ikke hvordan din indbakke ser ud, men jeg modtager rigtig mange mail hver dag. Mange skriver under med deres fornavn, enkelte har deres kontaktinfo med og andre har en halv A4 side med billeder, tekst i forskellige farver, fonte og størrelser.

Intet af ovenstående er særlig effektivt, hvis du vil udnytte din mail som en salgskanal.
Forestil dig i stedet, at du modtager en mail, med et enkelt appetitligt budskab efter den afsluttende hilsen:

- OBS! Ekstra ordinært tilbud i hele december. Spar 20 % på de populære ure som de kendte går med. Se hvem der havde det på til filmpremiere i sidste uge ->

- PREMIERE - I februar holder jeg foredrag sammen med den kendte forfatter. Du kan sikre din plads her ->

- Pssst, vil du have 3 tips til at score din drømmefyr? Så skynd dig at hente her ->

Det vil helt sikkert lokke flere til at se dine aktuelle tilbud!

Prøv det af, og lad mig høre hvordan det går.

Indlægget her er hentet fra Camilla Rysgaard

Kan dine kunder få fat i dig?

Er du også en af dem der har andet at se til end at sidde og tage den ene telefon efter den anden?


Har du tænkt over hvilke signaler det sender, når der er en kunde der ringer op og får fat i en telefonsvarer eller måske kommer igennem til en larmende mobiltelefon?

Rigtig mange har stor succes med at outsource telefonhåndteringen – og det er faktisk lige til.

Rent praktisk så virker det således at når du er optaget – eller ikke lige kan tage telefonen slår receptionen automatisk til og der viderestilles uden kunden bemærker det, til en venlig receptionist, der svarer med dit firmanavn og tager imod besked. Herefter sendes beskeden både på SMS og e-mail og du kan vende tilbage til kunden når du har tid.
 
Interesseret ??
 
Så klik dig ind på http://responsum.dk/ og læs mere om hvordan du gratis kan prøve om telefonpasning er noget for dig og din virksomhed.

Ved du hvad din målgruppe efterspørger?

Sælger du det dine kunder mangler??

Hvis ikke, så vil jeg fortælle dig, hvordan du kan gøre det.

Spørg dine kunder hvad de mangeler !

Du kan oprette et spørgeskema i SurveyMonkey. Jeg kan varmt anbefale dette.
SurveyMonkey finder du på: https://da.surveymonkey.com/MyAccount_Join.aspx
Det er nemt at tilmelde dig og du endda koble din konto sammen med din Facebook fanpage, og dermed skabe mere involverende indlæg i dine sociale medier

Det er et nemt og gratis program, så længe du kun bruger basis funktionaliteten og så kan du se op til 100 svar pr. skema.

Jeg kan ikke sige det nok gange. SPØRG din målgruppe hvad de vil have.

Har du selv erfaringer med programmer til spørgeskemaer, så smid en kommentar til bloggen her.

Claus

-----------------------------------------------------------------------------------
Gør som jeg - tjen ekstra penge på din blog, website eller facebook
Tilmeld dig til IQ medier og start din første reklame kampagne i dag
Klik her ->; http://tracking.iqmedier.dk/Tracking/Click/1699/1079
-----------------------------------------------------------------------------------

Sælgere ville have større succes med deres indsats, hvis de fulgte tre simple råd

3 simple råd der gør dig til en bedre sælger

Early to bed, early to rise.

Work like hell - and advertise!
Coca Cola Company

Mange sælgere ville have større succes med deres indsats, hvis de fulgte tre simple råd:


1. Lad ikke andet og andre forstyrre dig, når pengene skal ind. Når du canvasser (sælger til kolde kundeemner), er der kun en prioritet, og dine kolleger skal vide, at canvas er lige så vigtigt, som når du sidder i møde. De skal ikke forstyrre dig, det må vente.


-----------------------------------------------------------------------------------

Gør som jeg - tjen ekstra penge på din blog, website eller facebook

Tilmeld dig til IQ medier og start din første reklame kampagne i dag
Klik her -> http://tracking.iqmedier.dk/Tracking/Click/1699/1079
-----------------------------------------------------------------------------------

2. Start tidligt på dagen. Hvad tid startede du din canvas i dag? Hvad med i går? Gå i gang tidligt, nå dit mål og brug resten af tiden på andre vigtige opgaver og projekter. Ellers bliver canvas en opgave, der udsættes fra formiddag til eftermiddag, fra mandag til tirsdag, fra den ene uge til den næste uge osv.

3. Formuler en god åbning, som motiverer emnet til positiv dialog fremfor afvisning. En god skabelon er:

Hvem du er.
Hvor du ringer fra (firmanavn).
Hvad du sælger (formuleret meget simpelt).
Hvordan andre kunder har fordel af jeres produkter eller services.

Et åbent spørgsmål, som trækker emnet i positiv dialog.

Men så mangler der et fjerde element og hvis ikke det er på plads, kan de tre punkter ovenfor være ligegyldige: At du mentalt flytter fokus fra dig selv og til kunden.


Sælgere har ofte modstand mod canvas, fordi de ikke vil lide personlig fiasko, men det er jo ikke det, canvas handler om. Det lykkedes at flytte deres fokus fra egen succes/fiasko til kundens muligheder og udfordringer, og da først det skift var foretaget, var canvas pludselig ikke så farligt.


Dette indlæg er inspireret af http://salg.blogs.erhvervsbladet.dk/

Claus Handberg


-----------------------------------------------------------------------------------

Gør som jeg - tjen ekstra penge på din blog, website eller facebook

Tilmeld dig til IQ medier og start din første reklame kampagne i dag
Klik her -> http://tracking.iqmedier.dk/Tracking/Click/1699/1079
-----------------------------------------------------------------------------------

Til alle e-købmænd

Lad mig gætte....
Du er iværksætter - du er orienteret mod Internettet (ellers ville du nok ikke være havnet på denne blog) - du har sandsynligvis overvejet om din forretningsidé kunne drives via Internettet...

Er Jeg helt galt på den ?

Hvis ikke, så vil jeg naturligvis gerne at du læser videre på denne blog, for jeg har helt sikkert nogle gode indlæg til dig..... men jeg vil også opfordre dig til at klikke forbi et site jeg selv har fundet idag.

Bag adressen http://www.kennethboysen.dk/ finder du nemlig nogle rigtig gode blog indlæg om livet som e-købmand.

-----------------------------------------------------------------------------------

Gør som jeg - tjen ekstra penge på din blog, website eller facebook

Tilmeld dig til IQ medier og start din første reklame kampagne i dag

Klik her -> http://tracking.iqmedier.dk/Tracking/Click/1699/1079
-----------------------------------------------------------------------------------

Desværre kan jeg ikke se at man kan abonnere på indlæg fra Kenneth, men jeg vil holde øje med siden og give et tip, når jeg selv har fundet indlæg som jeg kan bruge til mit eget lille http://www.til-ham.dk/ projekt.

Kender du til andre gode e-business blogs som vi her på forretningsplanen kunne ha' glæde af at dele, så lad os høre fra dig.

Go sommer

Claus


-----------------------------------------------------------------------------------

Gør som jeg - tjen ekstra penge på din blog, website eller facebook

Tilmeld dig til IQ medier og start din første reklame kampagne i dag

Klik her -> http://tracking.iqmedier.dk/Tracking/Click/1699/1079
-----------------------------------------------------------------------------------

Salg - hvordan yder du service til dine kunder?

Begrebet service kan være lidt svært at definere.

Havde for år tilbage fornøjelsen af et foredrag med Steve Reily - tidligere ansvarlig for service i Disney Land USA.
Kort fortalt var pointen at service er når du overgår dine kunders forventninger med 1% eller mere....

Her er en række typiske områder hvor du som virksomhed kan yder service til dine kunder:
- kredit
- levering af varer
- installation af produkter
- indpakning
- fordelagtige kalgemuligheder
- returnering og bytte muligheder
- udstedelse af gavekort
- mulighed for prøvekøb
- særlige tilbud til stamkunder
- udvidet åbningstid
- parkeringsmuligheder
- cafeteria
- toiletter
- indkøbsposer
- varedemonstrationer
- prøverum

Hvordan yder du service til dine kunder ??


Claus Handberg

Tilmeld dig begge portaler idag og få del i en ekstra indtjening

Salg - Du kan altid sælge on-line....

Hva mener du - vores produkt kan ikke sælges online ??

Det tror jeg på kan være tilfældet - men jeg tror ikke på at det betyder at du ikke kan sælge 'noget' on-line.....
Du bør i din forretningsplan kraftigt overveje om ikke der findes en vinkel på din virksomhed der kan udnyttes til også at skabe en form for online salgsmulighed.

Én mulig vej at gå kunne være Affiliate marketing - for mange set som en hurtig vej til online iværksætteri.
Gennem Affiliate marketing kan ud udnytte den traffik og dialog som du (forhåbentlig) skaber på dit online medie til at afsætte produkter med relevans for dine brugere.
Du får adgang til en række produkter ude selv at skulle produktudvikle - faktisk kunne du se dette som en mulighed for at afprøve om en produktkategori har et afsætningspotentiale inden du selv starter en produktdvikling op !

Her kommer 6 gode råd som du kan bruge til at få succes med affiliate marketing.


1. Hold fokus på et eller to affiliate programmer. Du kan meget let blive opslugt af idéen og pludselig være involveret i en række programmer. Mit råd er klar at holde fokus - det gør det meget lettere af gøre de rigtige ting ordentligt ift. det program du har valgt.

2. Brug selv det produkt du sælger. Det er faktisk en meget god målestok for om du kan sælge produktet. Hvis ikke du selv kunne finde på at bruge produktet, hvorfor skulle andre så? Yderligere bliver det meget nemmere for dig at svare på kundehenvendelser når du kender produktet og dine svar kommer fra dine egne erfaringer med produktet.

3. Pay-per-klik. Kast dig ud i pay-per-klik annoncering. De fleste søgemaskiner tilbyder denne form for annoncering - og ja det er svært at komme udenom Google AdWords!!! Fordele ved at du kun betaler når nogen finder din annonce relevant nok til at klikke på, taler jo næsten for sig selv - ingen omkostning blot ved eksponering.

4. Sørg for at dit online besøgende ikke oplever et site med forstoppelse. Med det mener jeg at hvis du har flere ting at tilbyde, så sørg for at oprette dette som selvstændige sider der klart, enkelt og tydeligt fortæller de interesserede hvad dette handler om.

5. Skriv en god og fangende salgstekst. Det er en god ide at gøre det muligt for din kunde at finde alle de originale oplysninger om det produkt du sælger gennem affiliate programmet, men skriv gerne din egen og lidt personlige salgstekst, det vil give din side mere personlighed og troværdighed (hvis du laver en god tekst)

6. Vælg de rigtige produkter. Brug dig selv som målestok, vælg de produkter som du selv kunne finde på at købe - det vil højest sandsynlig også være tilfældet for dine kunder. Se - i første omgang - ikke så meget på hvor meget profit det enkelte produkt giver, for som du nok kan regne ud, hjælper det ikke så meget at have en høj profit pr. produkt, hvis ikke der er nogen der køber det.

Ha' disse 6 gode råd i tankerne når du kaster dig ud i et affiliate program.


Claus Handberg

Fandt du denne blog relevant og interessant, så link til den fra din hjemmeside eller blog så andre også kan finde den.
Indsæt følgende link på din hjemmeside/blog.

Iværksætter? - Klik forbi bloggen om forretningsplaner og find inspiration til hvordan din virksomhed kan blive mere effektiv og indbringende

Salg - Selvføgelige kan du sælge...

Du skal kunne sælge - så få hellere dette med i din forretningsplan!
Erfaring viser at de iværksættere der har et betydeligt salg indenfor det første år, klarer sig bedst.
(er du iværksætter drevet venturekapital med rene udviklingsaktiviteter de første år er du selvfølgelig undtaget...)

De færreste oplever at havne i en branche hvor der er mangel på udbud - hvis du er i den situation går salget af sig selv.
Men for os andre er det bare om at sparke salget i gang fra den første dag - ja faktisk allerede mens din forretningsidé er på tegnebordet.

Undskyldninger som "min hjemmeside er ikke helt færdig" (det bliver den for øvrigt aldrig..), "mine visitkort er ikke trykt", min folder er ikke produceret" - ja de duer simpelthen ikke.
Se at få dine salgsmaterialer færdig, men lad ikke det være en forhindring for at få startet dit salg.

Er der for mange andre ting der skal på plads i virksomheden før du kan komme i gang med salget, bør du måske overveje at hyrer en provisionslønnet sælger. Der findes også flere bud på sælgerkorps på nettet.
Eneste problem er at hvis du ikke selv har prøvet at sælge dit produkt - og oplevet de kritiske spørgsmål der kommer - ja så kan det være svært at sætte en sælger ind i opgaven.

Så mit råd må være at du bør afsætte tid til salg - hvis ikke du som iværksætter og ejer kan sælge dit produkt, ja så bliver det en svær opgave....


Claus Handberg

Fandt du denne blog relevant og interessant, så link til den fra din hjemmeside eller blog så andre også kan finde den.
Indsæt følgende link på din hjemmeside/blog.

Iværksætter? - Klik forbi bloggen om forretningsplaner og find inspiration til hvordan din virksomhed kan blive mere effektiv og indbringende

Salg - hvad fatter gør er altid det rigtige....

Band-wagon princippet eller socialt bevis - kært barn har mange navne.
Men fakta er at når alt kommer til alt drejer det sig om at det altid er en fordel når man skal sælge at du kan henvise til at andre har købt - og helst at de har være tilfredse med det...

Tænk bare på hvad du selv gør når du skal købe på nettet - lige ind og tjekke hvad andre har sagt om varen eller leverandøren.


Men det er ikke kun på nettet at dette eksistere.
Når du ser folk stå i kø til en restaurant eller et diskotek, og du tænker, at så er den restaurant nok god. (Det er også derfor mange diskoteker lader folk stå og vente i kø udenfor, selvom der er halvtomt indenfor.)

Det er også socialt bevis, når McDonald’s skriver “Billions and billions served”. Så må det da være godt!

Eller den sektion på Amazon der siger “What Do Customers Ultimately Buy After Viewing This Item?” – den giver folk lyst til at købe den samme bog som de fleste andre køber.
Bestseller-lister er et andet klassisk eksempel, både for bøger, musik, og andre produkter. Når først en bog kommer på bestseller-listerne, så er den garanteret at sælge mange mange eksemplarer.

Så hvis du også tror på effekten af det sociale bevis er det bare med at finde ud af måder du kan gøre brug at dette ift. din forretningsidé.

Du kan f.eks. komme med en lang liste af referencer og udtalelser. Alene det at du har mange, mange udtalelser, øger det social bevis. Jo flere jo bedre.

Du kan også sige at “så og så mange har allerede tilmeldt sig kurset” – gå ikke glip af noget! Det får folk til at melde sig ind.

Eller du kan sige at “80% af deltagerne på kurset vælger at tage begge specialemoduler i stedet for bare det ene”. Det skulle gerne få endnu flere til at tage begge specialemoduler, fordi det gør alle de andre jo.
Eller du kan bare sige “mit bedst sælgende produkt”, og det vil med garanti øge salget.
Eller du kan vise priser du har vundet, presse-omtale, og andet, der viser at andre synes du er værd at bruge penge på.

Kort sagt: Hvis andre synes det, så er det nok rigtigt

Claus Handberg

Fandt du denne blog relevant og interessant, så link til den fra din hjemmeside eller blog så andre også kan finde den.
Indsæt følgende link på din hjemmeside/blog.

Iværksætter? - Klik forbi bloggen om forretningsplaner og find inspiration til hvordan din virksomhed kan blive mere effektiv og indbringende

Salg - hvorfor køber dine kunder ?

Det er jo logik for perlehøns at hvis du skal sælge noget, må der være nogne i den anden ende der vil købe.
Men ofte bliver virksomheder så fokuseret på at optimere deres salg at de glemmer at sætte sig i deres kunders sted og optimere på kundens køb.
Nedenståen inspiration har jeg fundet hos www.iff.dk i en artikel der beskriver syv købsrationaler - prøv at tænke over hvilke rationaler dine kunder køber efter....


Center for Kulturanalyse (CKA) har gennemført et større etnografisk studie og kortlagt hvordan forskellige forbrugere køber ind, samt deres argumenter for at handle som de gør.
Følgende rationaler bekskriver de forskellige indkøbspraksisser.

#1. Tid
#2. Økonomi
#3. Logistik
#4. Oplevelse/fornøjelse
#5. Sundhed
#6. Moral
#7. Social interaktion

Der vil altid være flere rationaler på spil i en enkelt indkøbssituation.
Det kan f.eks. være vigtigt at handle billigt (rationalet økonomi) og tidsbesparende (rationalet tid) samtidig med, at man kan vælge økologiske produkter (rationalet sundhed eller moral).

For mig er disse rationaler at godt redskab til at vurdere din idé og tanker omkring salget af dine produkter.
For hvilke af disse rationaler understøtter eller vil du understøtte i din forretningsmodel ?


Claus Handberg

Fandt du denne blog relevant og interessant, så link til den fra din hjemmeside eller blog så andre også kan finde den.
Indsæt følgende link på din hjemmeside/blog.

Iværksætter? - Klik forbi bloggen om forretningsplaner og find inspiration til hvordan din virksomhed kan blive mere effektiv og indbringende

Salg & Distribution - et smil fra Muppet ;-)

En gang i mellem er der brug for at få smilet frem selv i de alvorligste møder med dine salgsfolk.
.... eller også har du bare selv brug for et lille smil i dit arbejde med din forretningsplan.

Så klik dig lige ind på

http://www.enterprisemedia.com/cgi-bin/screener.cgi?get=00387_3.wpl

Og se dette klip med de gode gamle Mupper fra Muppet Show.

Jeg ved ikke hvad klippet hedder, men det kunne jo passende blive kaldt "Sell sell sell" (sælg sælg sælg)

Claus

Salg & Distribution - når din værste konkurrent (heldigvis) er dig selv

Kunder betragtes ofte som en knap ressource ud fra den betragtning at - der kun er det antal kunder der nu en gang findes..... kig ud af vinduet, der er kund de mennesker uden for til at købe dit produkt.
En gang i mellem vælger de altså bare at købe deres produkter hos din konkurrent.

Hvor ofte har du ikke tænkt (som kunde) at du lige måtte tjekke prisen et andet sted eller i alle fald besøge to butikker for at sikre at du har tjekket udvalget.

Hvad nu hvis den anden konkurrent som dine kunder tjekker også kunne være dig?

Er det volapyk? - Så lad os prøve med et eksempel.

Jeg (som kunde) går på nettet (Google) og søger efter en Gibson el-guitar.
Google vender tilbage med en række e-butikker der alle sælger guitarer.
Jeg starter med at kigge på det første link Google præsentere mig for (det er jo statistisk bevist at sådan gør folk når de søger).
Det er din butik - for du har styr på din søgemaskine optimering - her finder jeg det produkt jeg leder efter.
Men jeg er typen der mindst vil se 2 bud på hvad jeg kan få, så tilbage til google og se hvad link nummer 2 byder på.
..... i dag er det nok en af dine konkurrenter, men hvad hvis du også ejede denne butik - du har jo styr på hvad der bringer gode søge resultater så hvor ikke skubbe dine konkurrenter længere ned i rækken af søge resultater !!

Kort sagt - driver du en e-butik skal du overveje at lancere flere butikker med det samme sortiment,men under et nyt nøgleordstungt domænenavn.
Prøv også at sætte prisen på dine produkter i denne butik op med 10%..... hvorfor ?
.... jo for enten har du lige fået din første butik til at fremstå som billig i markedet (altså positivt forstået) - eller også tjener du blot 10% mere på et salg i butik nummer 2.
Endelig er det nu blevet sværere for dine konkurrenter at få plads blandt de eftertragtede første pladser hos Google eller andre søgemaskiner.

Er det en succes kan du jo overveje om ikke du skulle lancere endnu en butik og endnu en og endnu en og............(tæl sælg til 100).

Claus

Personlige ressourcer og mål - hvor skal vi hen du?

En af grundene til at lave en forretningsplan er at få dig til at tænke over hvad dine egene forudsætninger for at få succes egentlig er.
For hvad er egentlig dit formål med at blive iværksætter?

Skal det bare være en hobby eller ønsker du også at tjene penge.... og hvor mange ??



Hvis dit formål er at leve af din forretningsidé, hvor meget skal du så tjene og hvornår vil din virksomhed kunne give dig dette overskud... og hvad gør du i mellemtiden ?

Sikke mange spørgsmål - ja - men du kan være helt sikker på at hvis du ikke selv stille disse spørgsmål vil der være andre der gør det for dig - og så står du dig bedst hvis du kan give nogle overvejede svar.

Prøv at lave lave en simpel øvelse for din forretningside:

Hvis du vil tjene 30.000,- kr om måneden...
- hvad skal din månedlige omsætning være - svar: det afhænger af dine vares dækningsgrad (dækningsbidrag / omsætning)
- hvor mange kunder skal skal du have i butikken - svar: det afhænger af det gennemsnitlige køb pr. kunde

(så planlægger ud at købe en forretning vil dette være gode informationer at få spurgt ind til)

Senere i din forretningsplan vil du få brug for at lave beregninger og budgetter der går mere i detaljer med dette.
Du kan finde et simpelt værktøj til disse beregninger på:
http://sites.google.com/site/forretningsplanen/downloads/simpel-forretningsberegning

Claus

Salg - Et simpelt men effektivt tip !

Salg er en simpel diciplin, som vi med en smule afsætningsteori og en meget lille indsats kan gøre meget kompliceret....!

Her er et råd til hvordan du starter dit salg og skærer igennem alt tågesnak.
I stedet for at starte dit salgsafsnit med den store forklaring om hvem dine kunder er og en overbevisende beskrivelse af hvordan du vil få fat i dem -vil jeg anbefale dig at være super konkret.

Svar derfor i stedet på:

"Hvor kommer dine første 10 kunder fra?"

Svaret på dette kan være meget forskelligt afhængig af din branche osv. - men et par eksempler kunne være:

• Jeg har indgået aftale med 3 lokale foreninger om at blive fast leverandør af produkt x - den første af foreningerne har allerede lagt en ordre på 100 stk = 10.000,- kr i omsætning
• Jeg har vist mit produkt til venner og bekendte og har herigennem samlet 6 ordre på produkt x - og har positiv tilkendegivelse på yderligere 2 stk.
• På åbningsdagen indrykkes der annonce i lokal avisen med kampagne der sikre de kunder der køber produkt x på åbningsdagen x en gratis flaske plejemiddel (sponsoreret af leverandøren) - leverandøren har tidligere genneført lignende kampagner med succes.

Når du så har nået dine 10 kunder, kan du jo passende spørge dig selv - hvor skal mine næste 20 kunder komme fra..... simpel salgsdiciplin.

NB. mener du at din virksomhed er for stor til denne simple øvelser kan du jo bare gange tallet med 1.000 og stille det samme spørgsmål.

Claus