Digitale videns produkter

Har du digitale e-produkter med som en del af din forretningsplan?

Hvis ikke, så begår du en fejl!
Hvis du har, så skynd dig at sætte tid af til at se nedenstående YouTube video.

Videoen beskriver i detaljer hvordan du kan skabe et system i din forretning, så du får maksimal udbytte af at tilbyde din viden som e-produkter.

Se den, men hav en blok og pen klar, for der kommer et hav af gode tips som du får brug for at skrive ned.

http://youtu.be/gFoNqI9ozRk

En del af de tips der er i videoen referere til engelske sites - har nogle af Jer gode lignende danske sites, så del dem med os andre her på bloggen.

Mvh

Claus

PS. e-værktøjskassen på www.claushandberg.dk vokser stadig - klik forbi....

Salgstip #1

Salgstip #1: Giv mere i værdi end du får betaling for!

Har du oplevet at få en langt bedre service end forventet? Måske er det tjeneren på restauranten, der er ualmindelig serviceminded, din coach der sender en bog til dig eller kassedamen der hjælper dig med at pakke dine varer.

Den ekstra service er noget der mærkes og huskes!

Hvis du giver dine kunder mere i værdi end du får betaling for, så vil det give dem en positiv oplevelse, og de vil med stor sandsynlighed være interesseret i at købe mere hos dig eller anbefale dig til andre. Specielt denne 'virale' effekt - der har været kendt lang tid før det blev et e-biz buzzword - er værd at gå efter. Intet er bedre reklame end hvis dine venner anbefaler dig en restaurant, rejsemål, biograffilm eller strøg butik - så der er kroner i (mange kroner i) at sørge for at dine kunder forlader dig med en god service oplevelse.

Så husk det nu ”Giv mere i værdi end du får betaling for!”
 
Dette indlæg er skrevet med inspiration i indlæg af Cammilla Rysgaard fra d. 25. januar 2011

Drømmer du om at skrive en fagbog....og blive eksperten på dit felt?

Til: Selvstændige, konsulenter, virksomhedsejere, iværksættere, journalister, undervisere, speakers – og alle andre, der har en fagforfatterspire i maven.


Drømmer du om at udgive en fagbog? Vil du gerne positionere dig som eksperten på dit felt? Og kunne du tænke dig at gøre drømmen til virkelighed, mens du passer dit job eller din virksomhed som du plejer? Nu har du muligheden …

Læs mere på: http://bogsucces.dk/?page_id=812

Claus

Jeg har for nyeligt læst en meget relevant artikel hos Ingeniøren.
artiklen er herunder og du finder den i den oprindelige form på: http://ing.dk/artikel/112464-det-handler-om-timing

Den rejser et interessant spørgmål omkring timing. Nogle gange er det bedst at vente. Men har du råd til at vente ??  -  eller har du råd til at lade være med at vente ??

Kryptisk ? - så læs videre herunder.

---------------------------------------------------------



Timing er således en af de væsentligste udfordringer opfindere og virksomheder står overfor når nye teknologier og produkter skal introduceres i markedet. Passer det pågældende produkt til markedet lige nu?
Markedsmulighed og timing er ubønhørligt forbundet. Sagt med et lille glimt i øjet:
- God timing kan skabe en succes for et usandsynligt dårligt produkt
- Dårlig timing kan ødelægge succesen for et usandsynligt godt produkt

-----------------------------------------------------------------------------------

Gør som jeg - tjen ekstra penge på din blog, website eller facebook
Tilmeld dig til IQ medier og start din første reklame kampagne i dag
Klik her -> http://tracking.iqmedier.dk/Tracking/Click/1699/1079
-----------------------------------------------------------------------------------
Fejlslagen markedsintroduktion som følge af forkert timing sker for alle virksomheder - også de allerstørste og mest forbrugerorienterede virksomheder. Nogle af de eksempler som er blevet brugt gennem årene er Apples Newton PDA, Sony´s BetaMAX videomaskine samt Sega's Dreamcast spillekonsol. Mange tusinde andre produkter og teknologier står i kø på denne liste. Kun ca. 10-20% af markedsintroduktioner fører til kommerciel succes.
At undersøge om timingen er rigtig er en kompleks analytisk opgave - og selvom du laver din analyse så stærk som muligt, så kan detalligevel slå fejl. Der kan indtræffe uforudsete hændelser som underminerer din markedsintroduktion
Tilbage i 1998/99 brugte jeg selv utroligt meget tid på at udvikle konceptet bag en helt ny type webportal. Jeg lavede en ret omfattende brugeranalyse og havde flere tusinde spørgeskemaer ude hos potentielle brugere. Alt i alt fik min idé en fantastisk positiv vurdering af mange interessenter på området.
Men timingen var helt forkert!
Ingen - absolut ingen af de parter, som var nødvendige deltagere og dataleverandører til konceptet for at det kunne realiseres forstod idéen og var parat til at deltage. Disse parter var mere eller mindre først lige trådt ind i internet-tidsalderen og mit koncept forekom derfor at være alt for ”avanceret”. Samtidig ville konceptet skabe en gennemsigtighed i markedet som ingen af markedsaktørerne var interesserede i skulle opstå. Man levede så fint med den manglende gennemsigtighed.
Så selvom jeg havde lavet mit hjemmearbejde så godt som jeg overhovedet kunne og selvom de potentielle brugerne virkede meget interesserede så havde jeg overset et helt centralt element i værdikæden. Jeg følte mig så sikker på at den positive brugerundersøgelse var rigelig indikation af, at mit projekt ville flyve højt fra dag et. Den antagelse var helt forkert - der herskede en helt anden agenda som jeg overhovedet ikke var bekendt med - og jeg må tilstå: jeg havde heller ikke spurgt til det!
På mange måder var min idé erkendelse af et nyt behov - et behov som passede med mange andres behov men på ingen måde passede i det ’verdensbillede’, som var i markedet.
Min idé ligger stadig hjemme i skuffen - selvom der er gået 10 år synes jeg stadig er det er en fremragende idé - men markedet er stadigvæk ikke klar til den. Forhåbentligt er timingen en skønne dag helt rigtig og et andet menneske får samme idé som jeg og så vil det lykkes at løse den behovserkendelse som jeg gjorde mange år tidligere.
Pointen er: dem som får idéen (behovserkendelsen) er ikke altid den som ender med at opnå kommerciel succes.
Det er timingen der afgør det!

-----------------------------------------------------------------------------------
Gør som jeg - tjen ekstra penge på din blog, website eller facebook
Tilmeld dig til IQ medier og start din første reklame kampagne i dag
Klik her -> http://tracking.iqmedier.dk/Tracking/Click/1699/1079
-----------------------------------------------------------------------------------




Læs hele artiklen på:
http://ing.dk/artikel/112464-det-handler-om-timing

Produkt/ydelsen - pris og produktkalkulationer

En af de vigtigste beregninger du skal tage stilling til omkring dit produkt er spørgsmålet om hvad dine kunder vil være villige til at betale for dit produkt.
Hvorfor - fordi det fortæller dig hvor meget dit produkt må koste at producere / indkøbe / udvikle og håndtere....

Du skal leve af forskellen mellem købs- eller produktionspris og salgsprisen - og husk at der også kan være en række andre omkostninger som pakning, emballage, forsendelse mm. der skal dækkes.
Beløbet du får når du fratrækker dine produktomkostninger (også kaldet variable omkostninger) fra din salgspris (ex. moms.) er dit dækningsbidrag.
Dækningsbidraget (også kaldet DB) er det du skal betale alle dine faste omkosntinger med og det der herefter bliver tilbage er dit overskud....

Når man tale DB taler man ofte også om dækningsgrad (DB divideret med salgsprisen). Dette er et vigtigt tal og du bår konstant arbejde på at få dig dækningsgrad (også kaldet DG) så stor som mulig.
Men PAS PÅ - du kan ikke leve af store dækningsgrader - det er dækningsbidraget der tæller.
Derfor kig altid på begge tal, for du kan f.eks. finde annoncer på nettet der lokker med 75% dækningsgrader - hvilket lyder meget flot - men når stykprisen er under 1 krone, så skal du virkelig sælge meget for at opnå en fornuftig månedsløn.

Hvad der er en tilfredsstillende DG er meget forskelligt fra branche til branche.
Befinder du dig i detailhandlen er der brancher hvor DG under 100-200% ikke er acceptable mens andre driver deres forrenting med DG på 30-35%

Men uanset hvor din branche ligger betyder det at din prissætning er ekstrem vigtig for at få det maksimale ud af din forretning.
Der findes et utal af strategier for prissætning - du kan starte lavt (for at trænge ind på et marked) for derefter at øge din pris - bemærk dog at en række af de kunder du har skaffet vil kunne blive skuffet over at skulle stige i pris.
Du kan også starte højt (specielt hvis dit produkt er unikt på markedet) for derefter at sænke prisen i takt med at din differentiering blvet indhentet af konkurrenterne.

Hvilke strategi du skal vælge kan der ikke gives et generelt svar på - men sørg altid for at have et øje på hvad dine konkurrenter gør ift. pris.
Du skal også være opmærksom på om det generelle prisniveau (kaldet prisindex) er stigende. Hvis det er bør du også hæve dine prise i takt med dette - for dine egne omkostninger vil formodentlig også følge denne stigningstakt.


Claus Handberg

Fandt du denne blog relevant og interessant, så link til den fra din hjemmeside eller blog så andre også kan finde den.
Indsæt følgende link på din hjemmeside/blog.

Iværksætter? - Klik forbi bloggen om forretningsplaner og find inspiration til hvordan din virksomhed kan blive mere effektiv og indbringende

Køb Gucci, Burberry, Dolce & Gabbana, Energie, Miss Sixty, Replay - Klik her

Produktet/ydelsen - den lille forskel...!

Har du nogen sinde prøvet at stå i en butik med to - for dig - temmelig ens varer og så spørge ekspedienten om "hvad er forskellen på disse to?"
Hvis ikke - så prøv det næste gang du er ude at shoppe.
Det er (for mig) altid vældig interessant at hører hvordan vil forsøge at svare på dette og måske retfærdiggøre at det ene produkt koster mere end det andet.

Men hans eller hendes evne til at besvare dette kommer ofte til at gøre udslaget for om jeg vælger produkt A eller B.

Du skal derfor ikke bare kende dit eget produkt eller ydelse, men også vide hvad der findes på markedet af konkurrerende produkter - og du skal let og præcist kunne forklarer hvad der adskiller dit produkt fra de andre.

Husk det er jo dig der er den første sælger i 'fødekæden'.

En anden og i stigende grad mere og mere vigtig element i dette er at kunder i dag taler sammen. På blogs som denne via e-mails og sociale netværk er det lige pludselig blevet utroligt nemt at anbefale eller spørge efter referencer på et produkt.
Hvis du gerne vil have del i denne form for virale reklame skal fordelene ved dit produkt være så tydelige og let forståelige at dine kunder kan fortælle (og måske prale lidt...) om det til deres netværk.

Kig på dit produkt eller ydelse - hvad er dine USP'er (Unique Selling Points) - set med dine kunders øjne ????


Claus Handberg

Fandt du denne blog relevant og interessant, så link til den fra din hjemmeside eller blog så andre også kan finde den.
Indsæt følgende link på din hjemmeside/blog.

Iværksætter? - Klik forbi bloggen om forretningsplaner og find inspiration til hvordan din virksomhed kan blive mere effektiv og indbringende

Produktet - hvad er det præcist du sælger?

Det som du - og din virksomhed - overleve på, er det produkt eller ydelse din virksomhed tilbyder.
Husk at dit produkt ofte er mere end et varenummer i din lagerliste, måde du sælger på, måde du levere til kunde, måden du servicere kunden er også en del af dit produkt.
Husk derfor at få hele din værdikæde beskrevet i din forretningsplan..... og ikke mindst i din prissætning af produktet.


Produktet er helt centralt i din forretning. Der er derfor også en række punkter der skal være helt på plads for dem der læser din forretningsplan.
Du skal præcis vide, hvad det er for et produkt, du tilbyder, og hvilket behov produktet dækker.

I din forretningsplan skal du derfor besrkive følgende omkring produktet:

- Hvilke produkter eller ydelser tilbyder din virksomhed?
- Hvilke behov dækker du hos kunden?
- Hvordan skiller dine produkterne sig ud fra konkurrenternes?
- Produktets købsfrekvens (hvor ofte købes der) og levetid
- Priskalkulationer og dækningsbidrag (sørg for at få så meget for dit produkt som muligt)
- Hvem skal være dine leverandører?
- Distributionsformen og salgskanaler (hvor kan kunden købe dit produkt)?
- Eventuel brancheforening
- Branchens udviklingsmuligheder (fakta og tendenser der beskriver potentialet i dit produkt/ydelse)


Inspiration til dette indlæg er hentet fra http://www.startvaekst.dk/forretningsplan


Claus