Forretningsplan - Når du har lavet forretningsplanen...så lav den igen

Med en færdig forretningsplan i hånden kan du nu tage kontakt til banker, investorer og mulige samarbejdspartnere.
Men det er vigtigt for dig selv og din troværdighed, at den er fyldestgørende og gennemarbejdet.

.... hmm - eneste problem er at en forretningsplan aldrig er færdig!

Men det er rigtig at på et tidspunkt er planen så god som den kan blive lige nu - og god nok til at vise til andre.
Du bør dog løbende sætte tid af til at 'besøge' din plan igen, for at se om nogle af dine forudsætninger er ændret.
Måske er du blevet klogere, måske er der dukket nye potentialer op.

Forretningsplanen er et dynamisk dokument som du minimum bør opdatere en gang om året.

Husk - du skriver ikke planen for bankens skyld med for at din virksomhed kan blive mest mulig effetktiv og indbringende.


Claus

Produktet - hvad er det præcist du sælger?

Det som du - og din virksomhed - overleve på, er det produkt eller ydelse din virksomhed tilbyder.
Husk at dit produkt ofte er mere end et varenummer i din lagerliste, måde du sælger på, måde du levere til kunde, måden du servicere kunden er også en del af dit produkt.
Husk derfor at få hele din værdikæde beskrevet i din forretningsplan..... og ikke mindst i din prissætning af produktet.


Produktet er helt centralt i din forretning. Der er derfor også en række punkter der skal være helt på plads for dem der læser din forretningsplan.
Du skal præcis vide, hvad det er for et produkt, du tilbyder, og hvilket behov produktet dækker.

I din forretningsplan skal du derfor besrkive følgende omkring produktet:

- Hvilke produkter eller ydelser tilbyder din virksomhed?
- Hvilke behov dækker du hos kunden?
- Hvordan skiller dine produkterne sig ud fra konkurrenternes?
- Produktets købsfrekvens (hvor ofte købes der) og levetid
- Priskalkulationer og dækningsbidrag (sørg for at få så meget for dit produkt som muligt)
- Hvem skal være dine leverandører?
- Distributionsformen og salgskanaler (hvor kan kunden købe dit produkt)?
- Eventuel brancheforening
- Branchens udviklingsmuligheder (fakta og tendenser der beskriver potentialet i dit produkt/ydelse)


Inspiration til dette indlæg er hentet fra http://www.startvaekst.dk/forretningsplan


Claus

Forretningsplanen - Nyttige links - UPDATE

Har netop tilføjet endnu flere nyttige links til sider hvor du kan finde inspiration og brugbare værktøjer til optimering af din forretningsplan.
Se den komplette liste her -> (http://sites.google.com/site/forretningsplanen/nyttige-links)

Blandt de nye links er:

Iværksætter:

www.ejerledere.dk
Ejerledernetværk - Få andres erfaringer og ny viden samt et forum, hvor du kan diskutere dine egne muligheder, problemer og bekymringer i absolut fortrolighed og indsigtsfuld forståelse - for dem, du diskuterer med er i samme situation som du selv er i.

www.nd.dk
Netværk Danmark - Vi vil binde dansk erhvervsliv sammen i ét stort videndelingsnetværk.

Markedsbeskrivelse:

www.google.com/alerts
Kan helt klart anbefales at du sætter en Google Alert på dine mest kritiske nøgleord og på den måde modtager e-mail hver gang disse nævnes

Markedsføring:

www.dmoz.org
Open Directory Project - her SKAL du simpelthen sørge for at din side bliver tilmeldt. Siden fungere som et directory for rigtig mange sider og specielt søgemaskinerne er rigtig glad for denne side.

www.marketleap.com
En bunke råd og værktøjer (og ja de er gratis) til at arbejde med SEO og markedsførring af din hjemmeside - virkelig umagen værd at bruge tid på.

www.mediavejviseren.dk
Oversigt over danske aviser, blade, nyhedstjenester osv.

Claus

Markedsbeskrivelse - Hvordan kan du beskrive kunderne i dine segmenter?

Beskriv dine kunder, gerne med helt almindelige ord. er de overvejende mænd eller kvinder? Hvor gamle er de? Hvilken type uddannelse har de taget? Hvor bor de? Hvad bor de i? Hvad laver de når de har fri? Hvordan ser deres familie ud?
Alle disse spørgsmål - lidt ála "Kender du type" på TV - giver dig et billede af dine kunder.

Prøv evt. at skaffe en bunke gamle blade og klip billeder ud som vil passe på dit kundesegment. Lim dem på et stykke pap. Når du er færdig har du faktisk et fysis billede af dine kunder.

Overvej samtidig hvad det er der gør at denne type kunder er interesseret i dit produkt. Hvad er det for nogle behov som kundesegmentet får dækket ved at købe netop dit produkt.

Husk også at stille det modsatte spørgsmål - hvad vil få kundesegmentet til IKKE at købe dit produkt. Hvis dit produkt eller ydelse indeholder nogle af de elementer der vil få dit kundesegment til at afstå fra at købe, bør du alvorligt overveje at ændre på dit produkt/ydelse.
Vær ikke bange for at ændre på dit produkt eller din idé så den passer bedre til dit kundesegment - du vil helt sikkert ikke fortryde det i det lange løb.

Claus

Finansiering - Venturekapital, Markedsanalyse 2009

Ved udgangen af september har Vækstfonden offentliggjort en analyse af aktiviteten blandt danske ventureinvestorer.
En analyse der kunne være værd at se nærmere på, hvis du står foran at skulle rejse kapital til en forretningsidé

Analysen viser at opfølgningsinvesteringerne gik i vejret med 22 procent i 2008, mens nyinvesteringerne dykkede med 18 procent.

Kort sagt vilkårene er blevet vanskeligere for sådan nogen som dig og andre nye virksomheder, som søger at rejse venturekapital.
Så på trods af en stigning i den totale kapital der bliver investeret smitter det ikke af på lysten til at investere i tidlig-fasevirksomheder.

Dvs. at står på på spring til at etablere virksomhed har du et hårdt venturekapital marked mod dig.
Det betyder at din forretningsplan skal være endnu skarpere hvis du skal overbevise investorer om bæredygtigheden af din forretningsidé.

Se hele pressemeddelelsen og analysen her ->

Claus

Personlige mål og ressourcer - gør drøm til virkelighed

Før du tager det store skridt og kaster dig ud i at realisere din drøm, er der nogle forhold man skal overveje.
Du bør stille dig selv nogle helt personlige spørgsmål og være villig til at være 110% ærlig over for dig selv.
Hvorfor er det at du er på vej til at springe ud i en usikker fremtid som iværksætter?
Hvad er dine motiver - er de realistiske eller er det hele bare en fantasi på papir?
Er jeg klar - altså helt klar til at ofre det der skal til for at det lykkes?

Følgende bør besvares - skriv gerne dine styrker og svage sider ved hvert punkt:

- Mine personlige grunde for at starte egen virksomhed
- Min uddannelse og erfaring
- Min økonomi
- Min viden om ydelsen og produktet
- Min forventning om indtjening i det første år og tredje år
- Så meget tid forventer jeg at bruge på virksomheden
- Mine arbejdsfunktioner i virksomheden
- Hvordan skal ejerforholdene være i virksomheden
- Mine forventninger til virksomhedens fremtidige størrelse

Inspiration til dette indlæg er hentet fra http://www.startvaekst.dk/forretningsplan

Claus

Markedsbeskrivelse - Hvor mange kunder er der og hvor potentielle er de?

Nu skal du på jagt!
Søg efter analyser og statestik der kan beskrive hvor stor dit kundesegment er. Det er jo ikke helt uvæsentligt om du taler til en gruppe på 500.000 eller 50.
Danmarks Statestik er et rigtig godt sted (og billigt) at starte. Du kan enten finde deres års udgivelser på biblioteket eller på www.dst.dk. Finder du ikke helt det du leder efter kan jeg varmt anbefale at sende dem en forespørgsel - de formidler gerne pdf-kopier af materialer for næsten ingen penge.

GallupKompas fra TNS Gallup er en anden yderst relevant kilde, som beskriver den danske befolkning og bl.a. kortlægger hvor forskellige typer er bosat i DK.

Du bør også forsøge at estimere hvor stort potentialet i de enkelte kundesegmenter du arbejder med er.
Det er rimiligt svært at være præcis omkring dette, men prøv at lave nogle antagelser og ud fra disse beregne et potentiale.
Det bedste er hvis du kan teste dine antagelser af på nogle rigtige potentielle kunder fra dit segment - på den måde får du klart det bedste indtryk af om dine antagelser er rigtige.

Overvej evt. om du har en gruppe venner på Facebook eller Twitter, der passer med dit kundesegment. Hvis du har kan du let, hurtigt og billigt stille dem nogle afklarende spørgsmål..... sværere behøver markedsanalyse altså heller ikke at være ;-)

Claus